“我还想问你呢！”

周浩然也有困惑。

“问我？”孟学民没理解。

周浩然质问道：“咱们这调查组，到底怎么回事？说启动就启动了，说结束就结束了。本来都结束了，然后又要启动？这电视台是那位田组长家里开的？监察部他说了算？”

孟学民沉声道：“这事的确意外。”

“意外？”

“我跟总监交流过，他说不可能。调查组结束了，就是结束了，短时间内不可能重启，监察部的调查都很严肃。所以我也就没把田凯当回事，以为他那只是愤怒过后的口无遮拦。”

“那这怎么回事？”周浩然微微皱眉，“你看他刚刚那架势，一看就是跟监察部那边串通好了，要重启对我的调查呢！”

孟学民道：“估计这里面有一些更复杂的关系，可能田凯有什么亲朋好友在监察部里任职。”

“嗯。”

周浩然点了点头，这大概就是唯一的可能了。

孟学民笑道：“不过，就算他有什么关系，也不会太硬。他要是真有那么硬的关系，他也不可能屈居在销售部里，这么多年还一直都被钟建同给压着。”

周浩然认同，“差不多。”

孟学民这种事见多了，很有经验，“估计他亲朋好友那边，也是拿钱不办事，给一些口头上的许诺。我可不信一个普通的监察部小领导，有能力去重启对你的调查。”

“不管怎样，很有必要对他出手一次，让他点教训。”周浩然不能一直处于被动挨打的局面，“这次是警告，下次搞不好就跟邵空一样的被开除了！”

孟学民吓了一跳，“你可别来！田凯的能力有目共睹，他可是很优秀的业务员，我还等着他给我签单出成绩呢！”

“那他得别惹我！”周浩然瞟他一眼，嬉笑起来，“要不领导你去找他谈谈，让他认清自己有几斤几两，不该招惹的人别招惹。”

孟学民哭笑不得，“你这是怎么做到的？你在咱们台里，有很硬的关系？”

周浩然挤了挤眼睛，“你猜呢？”

孟学民哼道：“你要是有关系，当初也不会以那种方式才能进台。说说吧，你用的是什么手段？我跟你请教请教。”

周浩然坦言道：“这就是我要来当销售的原因了。”

“啊？”

孟学民不知道做销售有什么好得意的。

周浩然道：“做销售，可以利用电视台的资源去对接社会关系，去构建有实力的人脉网。”

“你是这样想的？”

孟学民大吃一惊。

其实他早有看法。

觉得以周浩然的才华，当销售都有点屈才了。甚至一度还想给他调动工作，让他去给总监当秘书，或者调到其他频道去。

没想到，人家竟是这样的打算。

这根本就不是一个思维层次！

周浩然笑道：“做销售的好处太多了，现代化的市场经济里，销售是最关键的环节，销售才应该有最高的职场定位。电视台这是处于计划转型的阶段，对销售岗位的理解太差了，给销售的职场地位也太低了。”

顿了一下，他接着说：“世界五百强里，70%的ceo都是销售出身，剩下的30%是财务。国内的这些大老板，有一个算一个，全都干过销售！”

“等等等！”孟学民伸手拦了他一下，难以置信，“你的意思，你这次能够对田凯处分，是借用的外部关系？”

“对啊。”周浩然没什么隐瞒，“我跑销售认识的一个客户，他家庭背景很硬，很有实力。我跟他说了，他就帮忙呗。”

“这怎么可能？”

孟学民觉得这太荒谬了。

“怎么不可能？”周浩然觉得这理所当然，“要是不能构建一套强大的社会关系，我才不苦哈哈的来跑销售呢。销售提成的这点钱，我才看不上呢！”

现在卖书很顺利。

他就更有底气说这样的话了。

孟学民很难接受，“客户凭什么帮你？”

周浩然好笑道：“我帮他，他帮我，这不是人之常情？”

“你帮人家什么了？”

“签单啊，合作是互利共赢。签单了，我拿提成，他也有好处。”

“人家还能求着你签单？”

孟学民觉得太可笑了。

周浩然郑重其事的说：“就是这样，他一直在求着我签单。只是我不想在销售部里太高调，不想过早的去争取那个销售第一。要不我现在的销售额……说不定都超过100万了。”

孟学民都有点分不清了，“浩然，我年纪大了，反应慢。咱们说点实诚的，别把真话和玩笑话掺在一起，我有点辨别不清。”

周浩然哈哈大笑。

孟学民有些来气，“你笑什么？”

周浩然的笑声戛然而止，正色道：“主任，我可没跟你开玩笑。我说的都是实话，人家客户一直在努力跟我签单。明天，我还要去见他，去谈热水器的合作呢，订单合同搞不好能超过50万。这段时间，都是他一直在联系我，在求着我跟他签单。”

孟学民真是一句话也说不出来了。

像是在看一个怪物。

真是瞠目结舌。

周浩然很平和的说：“我之前说过，现在的销售模式不行。如果是客户制定规则，按照客户的规则去谈合作，那一定是业务员去求着客户。我要探索一种‘求道’的模式，我要成为规则，要让客户都按我的规则来，都来求我。”

孟学民记得他说过这样的话，深吸了一口气，“所以这次，是这个背景通天的客户要求你帮忙，然后你说了你的麻烦，他顺手帮你解决了，是这样吗？”

周浩然笑笑，“差不多。”

“那我就不懂了。”孟学民的姿态很谦和，“这个客户背景通天，他为什么还要求你？他想做什么，不是一句话的事？”

“这可不一样。”

“哪不一样？”

“现在不是计划经济的时代了。”

“嗯？”

孟学民眉梢一挑，没太理解。

周浩然道：“他背景通天，只是说明他拥有的是权力。市场经济的意义，就是放下权力对市场的管制，让市场自由发展。”

孟学民沉吟不语。

默默思考。

周浩然犹豫了一下，觉得还是实话实说：“他拥有权力，但是他不懂市场。我没有权力，但是我懂市场。这是各有所长、各取所需。”

“这样啊！”

孟学民恍然大悟。

也就明白了一个至关重要的道理。

怪不得电视台里的保守派势力那么强还那么顽固呢。

因为他们不懂市场。

不懂市场，就意味着没钱。很多在编的第一档员工，现在的收入还不如很多刚入职的第三档临时工，这怎么行？

只有保持过去那种权力控制市场的格局，这才最符合他们的利益。

理想、信念，都是扯。

归根结底，还是利益。

(本章完)